旅游路线定制商业模式分析_定制旅游路线创业计划书

旅游路线定制商业模式分析_定制旅游路线创业计划书

       下面将有我来为大家聊一聊旅游路线定制商业模式分析的问题，希望这个问题可以为您解答您的疑问，关于旅游路线定制商业模式分析的问题我们就开始来说说。

1.做旅行私人行程定制有前景吗

2.如何营销旅游线路

做旅行私人行程定制有前景吗

       参考前瞻产业研究院《2016-2021年中国旅游行业最佳商业模式分析与开发策略报告前瞻》显示，通常来说，提供定制线路的旅行社在接到客人的报名后，会详细询问客人的需求，在得到初步数据后，旅行社会在系统内寻找合适的产品，并交由客人选择，最终确定完整的行程。

       除了常见路线中的特色项目之外，前往独特的目的地也是定制旅游越来越受欢迎的原因之一。登上南北极，横跨澳洲，驱车中亚五国，探秘亚马逊王国等，这些普通的旅游团队无法到达甚至不愿意达到的地点对于游客的吸引力毋庸置疑，只有借助私人定制旅游才有机会了却心愿。

       在大众旅游市场，旅行社的行业竞争日趋激烈，一些旅行社大打价格战，不惜以低价招揽游客。这种低价竞争的背后往往是越来越多的消费陷阱，结果最终使消费者的利益受损。但定制线路则按不同的环节，标明相应的费用，住宿、餐饮、交通工具和景点门票一目了然，游客完全可以按照自己的要求，选择适合自己条件的项目。表面看起来，同样的行程定制线路的标价一般要比大众团高出一半，但若是行程结束算笔总账，两者的花费其实相差无几。

如何营销旅游线路

       旅游产业链的构成因素大致分为两种，一种是旅行社、交通部门、餐饮、酒店、景区景点、旅游商店、旅游车船以及休闲娱乐设施等构成了产业的链上因素，一种是农业、园林、建筑、金融、保险、通讯、广告媒体以及政府和协会组织等辅助产业构成的动态运营部门。

       从经营企业的角度出发，我更建议从客户的需求出发，旅游消费者从获得旅游信息并决定旅行、经过移动，到最终实现旅游体验这一系列的活动过程中，因吃、住、行、游、娱、购等旅游消费涉及的需求满足。

       回到问题本身，要看贵司处在产业链的哪个环节，想具体做B端，还是C端？分享一个我们做过的项目，供您参考。

       项目公司为经营20年的旅行社，有多年的旅游沉淀，想走资本市场路线，但因为多年经营的规范程度不够，无法以公司主体直接实现这一目标。

       我们重新注册了一个主体，定位为互联网旅游服务，做的第一件事，是并购了本地四分之三的旅行社，占据了本地四分之三的旅游市场终端客户，同步开发了旅行社专用的服务管理系统，帮助旅行社建立自己的核心管理及营销系统，摆脱旅行社对导游的依赖。第二件事。将这套系统完全免费提供给更多想发展的旅行社，树立旅行社自己的IP。第三件事，将各旅行社的流水通过平台统一，进而提升向上游购买旅游资源的议价能力，得到流水2%的返点奖励。系统运营一年流水1.5亿，二年5亿，每年的返点为1000万元以上，几乎是纯利。而本身的旅游服务同样产生不小的利润。依据该流水，同时为终端客户加入金融属性，如发放联名信用卡、保险等，同样产生不错的分红。整个项目定位非常清晰，以互联网技术为支撑，为B端旅行社提供服务，在B端赚取上游的奖励，在C端赚取常规旅游服务和金融服务的利润。

       以上也仅仅是旅游产业中的几个环节，仅供参考。

       第一步：首先要对准备开展营销的这条旅游路线的特性和亮点作出详细分析 比如重点景区 特色景点 有别于大众旅游路线的地方 还有出行方式 费用计算 最佳时节 出行周期等第二步：市场细分化 对目前旅游人群集中的年龄段人群的出行旅游特点进行调查 比如他们自行组织出游 跟随旅行团出游 其他方式出游等各个形式所占比例 其次是他们出游选择目的地特点进行分析总结 比如是注意路程的长短还是景区的风景 还是注重身体锻炼还是比较关注出游成本等等 还有就是他们出行选择的时间 出行结伴的人数 出行结伴的选择方式等等 然后是出游不怎么多的年龄段人群特点 这些资料信息的收集整理十分有利于你对潜在客户的挖掘和目标市场的选择以及市场的定位第三：综合所有资料之后 就要对竞争对手的旅游路线进行分析调查 尤其是与你的路线有相似之处 或者旅游路线集中众多游客和营销成功的路线 要着手详细分析其特点 经营方式 价格等等 然后有针对的进行产品区分 推出自己的特色第四：就是结合客户信息的收集和自身的特色 进行有目的的宣传推广 这个时候打好广告语 做好多媒体宣传 综合运用各种媒介进行宣传是必要的 而且这一切都必须是建立在你正确的目标市场的选择上第五：以上全部成功顺利做完 就要注意服务的推广 因为旅游业说到底就是服务行业 服务做不好 什么都白搭 服务的推广更重要是在前台和出游事项安排设计上充分体现 这样是将潜在客户变身为赢利客户的关键一步也是重中之重！

       今天关于“旅游路线定制商业模式分析”的探讨就到这里了。希望大家能够更深入地了解“旅游路线定制商业模式分析”，并从我的答案中找到一些灵感。