景区做啥生意赚钱_景区怎么做生意

1.做生意的技巧和经验

2.茶马古镇景区私自打印游客照片竟用来赚钱，你怎么看？

3.如何开店做生意 掌握三大步骤锁定消费

泰山山顶矿泉水卖5元钱一瓶，我个人觉得这个价格在景区非常合理。之所以这样讲，是因为泰山山顶的水是商贩一步一个脚印的用扁担挑上去的，泰山只险峻，可想而知，这些商贩为了这些水该有多么的劳累。因此，在山下卖三元的矿泉水，到了泰山顶上只卖五元钱，我觉得真心不贵，完全是良心价。水还是那个水，但是商贩的劳动其实是无价的。如果没有这些商贩往泰山山顶挑水，相信大部分游客到达了泰山山顶会又累又渴，无水可喝，无水可用。所以，存在就是合理的，对于景区的物价会翻几倍，我个人觉得还是要认可的。毕竟，在景区内做生意，缴纳的租金就比别的地方贵，再加上一些景区比较险要，就更不必计较商品的价格了。

不强买强卖

还有虽然泰山山顶的水卖五元一瓶，但是泰山的水也不强买强卖，觉得贵的，完全可以从山下自带水。其实，自己背着沉重的水爬山就会知道，原来这些商贩要把水背上泰山山顶是真心的不容易。价格这种事，还是要秉承一颗平常心，不要带着有色眼镜去看待这种事。有的游客就特别有意思，去知名的游乐场，一个气球上百元不觉得贵，泰山的水卖五元就觉得贵，这种情况实在也是让人费解的。

同理心

其实，不管什么事，去看待和评论的时候，还是要秉承一颗同理心，换位思考的去看问题。矿泉水卖五元，我作为游客不仅觉得不贵，思及这些商贩要把水背上泰山，甚至觉得这些商贩可以再卖的贵一点。

爬泰山什么都不带，尚且会气喘吁吁，累得无以复加，何况还要背着很多很多的水上山，这些商贩着实不易。

做生意的技巧和经验

许多人都有过外出旅游的经历，过程中看到的美丽的风景，遇见过的有趣的人，往往会给人们留下深刻的印象。景区由于本身环境相对封闭，顾客在购买商品的过程中，可供选择的范围与平时生活中购物存在着不小的差距，因此商品价格也会相应上涨。景区店铺的租金也是导致物价高的重要原因之一，商家通过消费者来赚回被增加的这部分成本。此外由于游客本身游玩过程中心情比较好，很多时候就不会太计较价格上的问题，只要商品是自己喜欢的就可以了。单纯依靠物价来增加景区收入只是暂时的，要想真正留住游客，景区自身的服务质量必须要得到保证。关于景区物价较高的原因，具体可以从以下三方面分析。

一、游客选择少

生活中人们在线下或者网上购物的时候，由于各种店铺很多，商品五花八门，因此有非常大的选择空间，商品的价格也比较合理。而景区则不具备这样激烈的商品竞争，游客到了这里，能够见到的店铺数量是十分有限的，因此在购买时并没有太多的选择。很多时候明知价格要远高于景区外，也只能买下来。

二、景区租金高

景区由于本身的位置特殊，客流量相对较大，因此景区内的店铺租金通常都是高于景区外的，这就直接增加了商家的成本。为了平衡这部分成本，商品的价格也相应增加了，最终涨高的这部分租金实际上还是落在了消费者的头上。做生意本身就不是一件容易的事，对于商家的情况许多人也是可以理解的，最重要的还是提高商品本身的质量，让购买它的人真心觉得对得起这个价格。

三、购买心态不同

作为游客来说到景区是抱着一个放松的心态，对于不熟悉的地方，往往也带着好奇心。因此很多时候在消费的过程中，不会像平时购物那样精打细算。对于涨高的那部分价格，只要不是特别离谱的，不少人还是可以接受的。旅行本身就是一件开心的事情，许多人在出发前就准备了足够的预算，对于他们来说只要享受到的服务或是购买的商品对得起它的价格，那么也就不会太计较它比其他地方贵多少了。

对于景区价格你还有哪些看法呢？在评论区分享一下吧！

茶马古镇景区私自打印游客照片竟用来赚钱，你怎么看？

做生意的技巧和经验

　这么一个营销故事：

　有一个珠宝商老板，把店开在旅游景区，他的珠宝生意一直不好，很难卖出去。当他心烦意乱的时候，准备出去旅行，于是给店员留了一张纸条。写上：全部折价1/2销售。

　过了一段时间，他回来后，惊呆了，店里的珠宝几乎销售一空。而且更重要的是，不是打半价卖出去的，而是以前价格的2倍卖出!

　原来，他写的纸条太潦草，店员把1/2看成2倍销售了。2倍的价格反而卖得更好?这是为什么呢?

　原价与折扣价的秘密

　你是否经常看到“门面到期，全场1-5折”等折扣促销的信息?然后你再听音他们的喇叭里喊着：全场特价1-5折!

　然后双腿就不由自主地走了进去，怎么着也要带上一两件回去，同时还会告诉身边的朋友，那边一家门面在打折，卖得很便宜呢。

　如果你有过这样的经历，那么我告诉你，你被营销了。在这里，我要为你揭开原价与折扣价的秘密。

　当客户看到原价1888元的衣服时，你会想，好贵啊。当客户再听说这件衣服由于门面转让，清仓打折，只需2折时，你算了一下，只需要378元左右。此时客户内心开始冲动了。

　因为客户认为，他花了378元的价格，买到了价值1888元的衣服。

　原价代表产品价值

　当客户大脑中第一时间听到一个商品的价格(1888元)时，你就在潜意识中接纳了商品的价格。只有他真心去购买时，才会去分辨它是否值这个价。

　所以那些商家在不停地宣传原价，抬高原价，都是为了在客户心中留下一个印象，这个产品值这个原价(1888元)，也就是为商品标上价值。

　折扣价代表真实销售价格

　原本这个商家就只想把这件衣服卖378元，但是直接卖378元，客户认知中这件商品就只值378元，当他要购买的时候，还要砍砍价才行。

　通过用原价1888元，变成折扣价378元，此时客户的消费动力非常强。

　客户内心消费的动力就是：价值(原价)远大于价格。也就是说，客户感觉到你的产品超值的时候，他们的消费动力最强。

　使用“原价与现价”策略的细节重点

　在这里要强调一下原价与折扣价使用的重点。看你看到这段话后，千万不要着急着回去就修改原价，然后打上折扣价。

　1、你的产品不能是大家都熟知价格的产品。

　比如：你不能把一瓶康师傅矿泉水，标价10元，然后打1折卖掉。要运用“原价与折扣价”这个策略，最好是竞争对手那里没有这个品类，客户对产品价格并不熟悉。

　2、你要为你的打折给出合理的解释。

　你不能突然间打折，你不能不给任何理由的就“天上掉下林妹妹”。你看那些服装店，经常用的两个合理的解释是：门面到期，清仓打折，或产品换季，清仓打折。

　当然，你的理由可以是：10周年店庆打折。创意一点也可以是：老爸70大寿祝福打折，老婆生日打折。总之，你要给客户一个相信你是真诚打折的理由。

　说到这里要与你分享一下如何打造自己的产品价格体系。很多朋友不清楚如何使用价格杠杆轻松赚取利润。

　价格体系背后的'秘密!大老板们都不让说的!

　再看一个故事：

　当你准备去报名学习英语培训的时候，你打电话给第一家机构，他给你报了一个价：1980元。

　当你打电话给第二家机构的时候，他给了你3个价格，分别是：1280元，2280元，3980元。

　当你打电话给第三家机构的时候，他给了你4个价格，分别是：1280元，2580元，5980，9980元。

　请你注意上面的3家英语培训机构的价格，当你打完3家电话的时候，你会想，第一家可能是屌丝机构，只做低端的，这不能去啊，担心在那里也学不会什么，至少老师肯定不是最好的。

　于是你锁定了后面两家。此时你内心消费倾向于“2280-2580元”这个价格，他们只差300元，对吗?于是你开始分析两家机构，资料显示都差不多。但是你发现第3家最贵有9980元的。

　9980元，这个数字开始在你心里发酵，你在想，人家肯定有实力才敢收9980元。没有金刚钻，敢收这个钱?于是在你心里你会认为第3家比第2家要强一些。

　那就差300元的钱，去第二家还是第3家呢?相信各位看官心里有答案了吧?

　那么，价格体系在营销中的秘密到底是什么?就三句话。

　第一句话：高价代表价值!

　客户在前期阶段无法对商品各个参数做逐一地了解，于是，价格成为评估产品价值与商家档次的第一要素。

　君不见，很多公司标榜自己是某某市最高端的英语培训，最高端的时装，引领行业标准。只因为，他们家有一款产品是这个城市最贵的。

　试想：你判断一个人是否有钱，是不是会看他家里最值钱的玩意儿是什么?同样的，你判断一家公司，一家店是否有价值，就会看他店里卖的最贵的东西是多少钱。

　当然，你不能贵得太离谱，必须切合目标对象的心理判断。看到这里，赶紧修改你的产品价格体系吧!

　第二句话：中间价赚取利润

　中间的产品价格是我们利润的来源区。客户大部分的选择都来源于这里。为什么呢?因为我们不喜欢廉价的感觉，我们也不喜欢上当受骗。既然我们不确定商品的价值多少，我们就会避开过高或过低的价格。商家就会利用我们对中庸的偏爱来对付我们。

　再看一个段子：

　客户有两种啤酒可以选择：2.5美元的高级啤酒和1.8美元的廉价啤酒。约80%的人会选择更贵的那种啤酒。现在引进第三种啤酒，除了前面两种，还有一种超便宜的啤酒，只需1.6美元，现在80%的人会买1.8美元的啤酒，其余人会买2.5美元的啤酒。没有人选择最便宜的啤酒。

　第三次，他们撤去了1.6美元的超便宜啤酒，换成一种3.4美元的超高级啤酒。大多数人选择2.5美元的啤酒，一小部分人选择1.8美元的啤酒，约10%的人选择最贵的3.4美元的啤酒。

　你的核心利润都来自于中间价格区域的产品，因此，关于中间价格产品的定价要慎之又慎。上面说的培训机构案例，我们可以看出，他的中间价比竞争对手高300元，属于客户可以承受范围，既不会引起反感，又体现了自己的档次。

　第三句话：低价确保客流量，防御竞争!

　为什么要设置低价产品呢?这是为了打赢那场最残酷的“价格竞争”，你的竞争对手会通过低价来吸纳客户，如果你的店没有客户，那么麻烦就大了。

　低价可以吸引大量的客户流量，因为人们在消费时总在想：如果我被骗了，那要把被骗的损失降到最低，于是就会选择最低价的先体验。所以低价的第一作用在于吸引客流，吸引来了，可以培养他们消费中间价产品。

　另一点在于，不能因为没有低价产品，使竞争对手用价格优势快速吸纳客户，客户一旦被竞争对手吸走，就会形成多米诺效应，其它客户都纷纷跑到竞争对手那里去了。

　赚钱做生意的思考实践：

　1、在生意中，我们如何运用“原价与折扣价”原理?轻松让客户感觉到超值?

　2、在我的产品体系中，我该如何调整价格体系?高价设置成多少?中间价产品是什么?低价产品又是什么?

;

如何开店做生意 掌握三大步骤锁定消费

临近五一小长，很多人都会选择错峰出行，提前去自己想要游玩的城市当中看一看美景。不过我们在旅游的过程当中一定要警惕那些商家的陷阱，很有可能在我们不注意的情况之下，商家早就已经为我们设置好了圈套来坑游客们的钱，今天我们就来说一说茶马古镇这个景区当中一些不良商家所做的令人非常愤怒的事情。

做生意要诚信经营

他们在没有经过游客同意的情况之下就将照片打印出来，然后多收了游客好几倍的钱。小编认为这个景区的做法实在是非常的不应该了，毕竟做生意讲究的都是长久，如果他们这样坑骗了游客，下一次别人就再也不会来了。这样的一锤子买卖对于一个商家来说始终不是有利的经营方式，但是这个商家却并不懂得这样的道理。

拍照的套路

他们只知道黑一笔转一笔，这样的商家也迟早会遭到大众的淘汰。根据一位受骗的游客描述，当时他们在古镇当中游玩的时候，商家便站在门口去招揽顾客。拍一张照的话收费是20元钱，在景区20元其实算得上是非常便宜的了。既然来到了这个地方，很多人都希望留一个具有纪念意义的东西，于是便决定了在这里拍照。

黑心商家应该被管控

等到拍完照以后选照片的时候才发现照片非常的模糊，而且特别的小，于是就希望商家将照片放大一些，然后再进行打印。可是等到照片打印完成，而且也做好相框之后，说好的20元一张的照片却摇身一变成为了100元。这时候商家才会表示20元只是尺寸最小的照片，可是他们在放大照片之前也并没有提前告知游客的价格，这样的商家也应该引起当地旅游局的注意，严加管控。

第一步，首先引导客户第一次消费。很多人只知道开店要引流，但是引流有分很多阶段，这里就说的第一次消费。如何开店做生意?什么叫引导客户第一次消费，说简单点就是给客户一个来您店铺的理由，这个理由可能是您的活动，可能是地理位置好，可能是客户冲动消费，也可能是朋友介绍等等。这里的第一次引流，后面文章会陆续谈到。您的店铺再好，您需要给客户一个尽快过来体验的理由，记住，是尽快，因为做生意，万开张一天，就亏一天。所以需要尽快通过个种途径，尽可能多的去找这个理由。

第二步，引导客户第二次消费。什么叫第二次消费?准确的来说就是重复消费。我相信，除非店铺真的是在人流量相当大的地方，如繁华地区，或者旅游景区的。如何开店做生意?我相信任何店铺都是需要客户重复消费的。我曾经经营过一家美甲店，其实真的就是靠前期的100个稳定顾客重复消费，保障了我店铺的租金和人工成本，由于每次消费客人都会和朋友一起来，100个顾客发展壮大，生意越做越大。所以重复消费对一个店铺来说相当重要，毕竟不是所有店铺都像景区卖羊肉串的老板一样宰一个是一个。至于怎么引导顾客重复消费，可以是价格，可以是产品，可以是服务，可以是活动，可以是好的心情等等。

中国特许经营第一同学会

第三步，真正锁定客户。是否重复消费两三次就是锁定了客户?前两步都是为第三步做铺垫的，锁客的真正意义是，让客户到你店铺消费成为一种习惯，和生活的一部分。如何开店做生意?锁定顾客，就要通过让顾客重复消费，养成习惯，并且通过社群互动运营，来真的把自己和店铺，变成顾客生活得一部分。